BALIGETIMES – Dalam dunia bisnis, terutama bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), mencari strategi yang tepat untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis adalah kunci sukses. Salah satu strategi yang bisa diadopsi adalah refranchising, seperti yang dilakukan oleh Papa Johns, rantai restoran pizza yang memutuskan untuk beralih dari operasi restoran menjadi bisnis waralaba.
Strategi refranchising ini melibatkan penjualan lokasi-lokasi restoran yang dimiliki perusahaan kepada waralaba. Dalam kasus Papa Johns, mereka menjual 85 lokasi di Baltimore dan Washington, D.C. kepada Chris Patel dari Pie Investments, yang sudah memiliki 150 lokasi Papa Johns dan berencana untuk mencapai 250 lokasi pada tahun 2030. Langkah ini diambil sebagai bagian dari rencana CEO Todd Penegor untuk mengurangi jumlah lokasi yang dimiliki perusahaan dari 545 menjadi “tingkat tunggal” dalam dua tahun ke depan, mengikuti model yang dipraktekan oleh raksasa waralaba seperti McDonald’s.
Menariknya, strategi ini didasarkan pada performa keuangan yang menunjukkan bahwa lokasi-lokasi waralaba Papa Johns memiliki penjualan yang lebih baik dibandingkan dengan lokasi yang dimiliki perusahaan secara langsung. Dalam tiga kuartal pertama, penjualan di lokasi waralaba turun 1,3%, yang lebih baik dibandingkan dengan penurunan 2,5% di lokasi yang dimiliki perusahaan.
Bagi pelaku UMKM, ada beberapa tips yang bisa diambil dari strategi refranchising Papa Johns. Pertama, memulai bisnis dengan modal kecil dan fokus pada pengembangan waralaba bisa menjadi cara untuk mengembangkan bisnis dengan cepat dan efisien. Kedua, memahami kekuatan dan kelemahan bisnis Anda sendiri sangat penting sebelum memutuskan untuk mengadopsi strategi tertentu. Ketiga, menerapkan tips bisnis yang sukses dari pengusaha muda bisa memberikan inspirasi dan panduan bagi pengembangan bisnis Anda.
Terakhir, menggunakan media sosial secara efektif untuk meningkatkan penjualan dan mempromosikan bisnis Anda juga sangat penting. Dengan memahami dan menerapkan strategi-strategi ini, pelaku UMKM bisa meningkatkan kesempatan sukses dalam mengembangkan bisnis mereka.
Sumber Foto: Dokumentasi Media / www.entrepreneur.com